Akademibokhandeln ger upp priskonkurrensen

Fram till nu så har Akademibokhandeln försökt att upprätthålla en priskonkurrens med nätbokhandlar som Bokus och Adlibris på bästsäljarna, men man har nu bestämt sig för att det ger för lite och kostar för mycket, och ger nu upp den taktiken. Man höjer alltså priserna på bästsäljarna och hoppas på att de ska sälja i alla fall, trots priser som ligger 50:- över övriga bokhandlar och 80:- över nätbokhandeln.

Det finns alltid utrymme för riktiga bokhandlar, men jag tror att det är rätt tänkt att inte konkurrera med nätbokhandlarna på de riktiga storsäljarna. De som vill ha dem billigt kommer att beställa dem på nätet efter att ha letat upp det bästa priset via bokfynd.nu eller motsvarande tjänst. Andra som har bråttom och inte vill vänta på leverans med posten kommer att handla sådana böcker i mataffären eller på macken, och de kan behandla hela sitt boksortiment som lockvaror vilket bokhandeln naturligtvis inte kan göra.

Akademibokhandeln ska istället satsa på att sänka priserna på det boksegment som ligger under bästsäljarna. Det är alltså böcker som rätt många känner till och läser, men som inte ingår i det väldigt smala sortiment som finns i en mataffär (vår ICA-butik har ett utbud på ungefär tjugo titlar). Om man kan återta det här sortimentet från nätbokhandeln återstår att se, naturligtvis.

Problemet för tegelhandlarna är att de inte bara har en nackdel när det gäller att konkurrera om priset. De behöver också kämpa mot problemet med den långa svansen: tack vare att de inte behöver betala för butiksutrymme så kan nätbokhandlarna erbjuda ett mycket större sortiment, och enstaka exemplar av väldigt många titlar ger en rätt stor omsättning. Om en vanlig bokhandel ska erbjuda sina kunder böcker som de inte har i lager så måste de beställa dem, och den fördröjning och det extra besök i affären som det förfarandet innebär gör att de allra flesta kunder kommer att välja att beställa boken själva istället, för då får de boken levererad ända hem och antagligen billigare.

Det som tegelhandeln kan erbjuda som nätbokhandeln inte kan göra lika enkelt är kompetens: man kan hjälpa till att ge kunderna tips och information om böckerna. Det förutsätter naturligtvis att man har personal som verkligen är intresserad av böcker.

Andra bloggar om: böcker, marknadsföring, akademibokhandeln
Technorati tags: böcker, marknadsföring, akademibokhandeln
intressant.se